Toppa AIとSales Markerの違い｜データ・インテント・料金・向いている会社を比較
「Sales Markerを検討しているが、自社の使い方には機能が多すぎるかもしれない」「大手企業に架電するリストだけが欲しい」——こうした検討の中で、Toppa AIとSales Markerが比較されることがあります。
どちらも部署・キーマンの情報を持つツールですが、Sales Markerは「インテントデータでニーズを検知し、アプローチの実行まで行う」ツール、Toppa AIは「大手企業に、すぐ架電・手紙を送れるリストを作る」ツールで、設計の思想が違います。
この記事では、両者の違いを公式サイトの記載をもとに比較し、どちらが向いているかを判断できるように整理します。
ポイント Sales Markerは、520万社以上の法人データと50億レコード/日のインテントデータで「今ニーズがある企業」を検知し、メール・フォーム・コール・広告などのアプローチまで1つで行えるツールです。Toppa AIは、企業HPが存在する70万社以上・キーマン30万人・部署直通番号200万件に、AIが公開情報から作るWhy you / Why nowを加えた「すぐ動けるリスト」を、月額10万円〜で提供するツールです。インテント起点で営業プロセス全体を回したいならSales Marker、大手企業への架電・手紙のリストを低予算で始めたいならToppa AIが候補になります。
この記事の前提
- 掲載内容は、各社の公式サイトに書かれている情報だけです（2026年11月7日確認）。
- 機能や料金は変わることがあるため、導入前に各社へ確認してください。
- Toppa AIは当社（株式会社ディーノ）のサービスです。比較記事である以上、Toppa AIが向かないケースもあわせて書きます。
Toppa AIとSales Markerの比較表
項目 | Toppa AI（株式会社ディーノ） | Sales Marker（株式会社Sales Marker） |
|---|---|---|
ひとことで | 大手企業に「すぐ動ける」ABMリストを作るツール | インテントデータでニーズを検知し、アプローチまで行うツール |
企業データ | 企業HPが存在する70万社以上 | 520万社以上の法人データ |
人物・キーマン | キーマン30万人（大手企業中心） | 約570万件の人物データ（スタンダード・プロフェッショナルプランで利用可能と記載） |
部署・直通番号 | 部署直通番号200万件 | 160万件の部署データ（部署名・直通電話番号・住所など） |
「今」を捉える方法 | 公開情報（プレスリリース・採用・組織変更など）からAIがWhy you / Why nowを生成 | 50億レコード/日のインテントデータ、セールスシグナル®（設定キーワードを検索した企業を通知） |
アプローチの実行 | リストを渡す形（実行は自社または営業代行） | インテントメール・フォーム・コール・広告、シーケンス機能など |
その他の機能 | 結果の反映による推奨ターゲットの抽出 | CRM機能、AIによる商談解析、名寄せ、外部ツール連携、APIなど |
料金（公式掲載） | 月額10万円〜（税別） | 金額の記載なし（スタンダード・プロフェッショナル・エンタープライズの3プラン） |
試し方 | 2週間の無料トライアル（自動課金なし） | 無料デモ |
最低契約期間 | 6ヶ月 | 公式サイトに記載なし |
この記事の監修者
違い1：収録データの考え方
Sales Markerは、520万社以上の法人データ、約570万件の人物データ、160万件の部署データを持つと記載しており、中小企業から大手企業まで広い母集団を扱えます。採用情報や展示会出展などの活動データ、導入ツールや技術データも含まれています。
Toppa AIの企業データは、企業HPが存在する70万社以上です。件数ではSales Markerより少ない一方、キーマン30万人は大手企業を中心に収録しており、部署直通番号は200万件あります。
どちらが良いかは、狙う相手で決まります。中小企業まで広く当たるなら母集団の大きいツールが合います。大手企業に絞るなら、総件数よりも「狙う企業の、狙う部署に、キーマンと番号があるか」が成果を左右します。
違い2：「今連絡する理由」の作り方
Sales Markerは「インテントセールス®」を掲げ、Web上の検索行動データ（50億レコード/日）から、設定したキーワードを検索している企業を検知します。ニーズが顕在化したタイミングを捉えられるのが強みです。
Toppa AIはインテントデータを持ちません。代わりに、プレスリリース・採用動向・組織変更などの公開情報から、AIが「なぜ、あなたに、今連絡したのか（Why you / Why now）」を作ります。
大手企業は検討から導入までの期間が長く、Webで調べ始める前に、組織変更や新規事業の発表といった「動き」が先に出ることがよくあります。検討が顕在化した企業を刈り取るならインテント、まだ調べ始めていない大手企業に先回りして接点を作るなら公開情報起点のWhy you / Why now、という使い分けになります。
違い3：アプローチの実行まで持つか
Sales Markerは、インテントメール・インテントフォーム・インテントコール・インテント広告、シーケンス機能など、アプローチを実行する機能を備えています。CRM機能やAIによる商談解析もあり、商談獲得から成約までを1つのツールで回す設計です。
Toppa AIは、リストを渡すところまでのツールです。架電・手紙・メールの実行は、自社のメンバーか営業代行が行います。リストはCSVでダウンロードでき、主要なSFA/CRMに取り込めます。
すでにSFA/CRMやMAを使っていて、ツールを増やさずに「リストの質」だけを上げたい場合はToppa AIのほうが導入の負担が軽くなります。営業の仕組みごと新しく作りたい場合は、Sales Markerのような一体型が合います。
違い4：料金
公式サイトに金額を載せているのはToppa AIだけです（月額10万円〜、税別）。Sales Markerはスタンダード・プロフェッショナル・エンタープライズの3プランがあり、金額は公式サイトに掲載されていません。
比べるときは月額だけでなく、初期費用・オプション・アカウント追加・契約期間を含めた年間の総額で比べてください。Toppa AIは初期の業務構築費が不要で、最低契約期間は6ヶ月です。
Sales Markerが向いているケース
- Webでよく調べられるカテゴリ（SaaSなど）で、検討が顕在化した企業をすぐに刈り取りたい
- メール・フォーム・広告・架電まで、1つのツールでマルチチャネルのアプローチを回したい
- 中小企業から大手企業まで、広い母集団からターゲットを探したい
- 商談解析やCRMまで含めて、営業の仕組みを一体で作りたい
Toppa AIが向いているケース
- 大手企業の担当部署に、部署直通の架電や手紙で直接アプローチしたい
- インテントが出る前の大手企業に、組織変更や新規事業などの「動き」を起点に先回りしたい
- 必要なのはアプローチ実行の仕組みではなく、すぐ使えるリストとトークの材料
- 年間数百万円の予算は確保できないが、まずはABMを小さく始めたい
併用するという選択肢
役割が違うため、併用も成り立ちます。たとえば、インテントで検知した企業はSales Markerで刈り取り、インテントがまだ出ていない大手の重点アカウントにはToppa AIのリストで部署直通架電や手紙を送る、という分担です。ただし費用と運用の負荷は増えるため、まずは自社の課題が「タイミングの検知」なのか「大手企業のキーマンへの到達」なのかを切り分けてから判断してください。
導入前に確認したい3点
- 自社のターゲット企業が収録されているか：狙う企業を20〜100社ほど選び、トライアルやデモで「キーマンと部署直通番号が出るか」を実際に確かめます。
- 誰がアプローチを実行するか：リストやシグナルだけでは商談は生まれません。架電・手紙・メールを実行する人と時間を確保できるかを先に決めます。
- 年間の総額：月額だけでなく、初期費用・オプション・アカウント追加・契約期間を含めて比べます。
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よくある質問
Q. Toppa AIとSales Markerの一番の違いは何ですか？
Sales Markerはインテントデータで「今ニーズがある企業」を検知し、メール・フォーム・広告などのアプローチまで一体で行うツールです。Toppa AIは、大手企業のキーマン・部署直通番号と、公開情報からAIが作るWhy you / Why nowを1つのリストにまとめ、架電・手紙ですぐ使える形で提供するツールです。
Q. Sales Markerの代わりにToppa AIは使えますか？
目的によります。大手企業への架電・手紙のためのリストが目的なら、代わりになりえます。インテントデータによるニーズ検知や、メール・フォーム・広告の自動アプローチが必要な場合は、Toppa AIでは代替できません。
Q. どちらが安いですか？
公式サイトに金額を載せているのはToppa AI（月額10万円〜、税別）だけです。Sales Markerは金額が非公開のため、見積もりを取り、年間の総額で比べてください。
Q. Toppa AIにインテントデータはありますか？
ありません。Toppa AIは、プレスリリース・採用動向・組織変更などの公開情報からAIが「今連絡する理由」を作る方式です。
Q. この記事の情報はいつ時点ですか？
2026年11月7日に各社の公式サイトで確認した内容です。
まとめ
- Sales Markerは「インテントで検知し、アプローチまで実行する」ツール。Toppa AIは「大手企業にすぐ動けるリストを作る」ツールです。
- 企業数はSales Marker（520万社以上）が多く、Toppa AIは企業HPが存在する70万社以上に、キーマン30万人・部署直通番号200万件を組み合わせています。
- 料金を公開しているのはToppa AI（月額10万円〜）。どちらを選ぶ場合も、自社のターゲット企業で実際に試し、年間の総額で比べてください。
関連記事
出典（2026年11月7日確認）
- Toppa AI：https://deano.jp/ja/toppa
- Sales Marker（トップページ）：https://sales-marker.jp/
- Sales Marker（データベース）：https://sales-marker.jp/function/database/
- Sales Marker（プラン）：https://sales-marker.jp/plan/
大手企業に「すぐ動ける」リストを、月額10万円から
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