AIを活用した営業代行会社おすすめ6社｜AIが何を担い、人が何を担うかで比較
「AIを活用した営業代行」を探すと、AIが営業を丸ごと代行するサービスから、人の営業代行がAIツールを使っているだけのものまでが同じ言葉で並びます。中身の違いが見えないまま発注すると、「思っていたAI活用と違った」となりがちです。
この記事では、AI活用を打ち出している営業代行・営業支援6社を、①AIが何を担うか ②人が何を担うか ③AIの仕組みを自社に残せるかの3軸で比較しました。
ポイント
AIを活用した営業代行は「AIが営業の実行まで担う型」「人の営業代行をAIで強くする型」「営業代行とAI開発の両方を持つ型」に分かれます。中小企業への大量アプローチならAIが実行まで担う型、大手企業の決裁者のように人の接触が必要な相手なら人が接触しAIが調査・品質管理を担う型、AIの仕組みを社内に残したいなら開発まで頼める会社が向いています。
この記事の前提
- 掲載内容は、各社の公式サイト・プレスリリース・開示資料に書かれている情報だけです（2026年11月6日に確認）。推測では埋めていません。
- 本記事は弊社サービス（オオテトル、営業AIエージェント開発・導入支援）を含みます。掲載順は優劣ではありません。
比較の前に：AI活用の営業代行を見る3つの軸
① AIが何を担うか
リスト作成・企業調査、メールやフォームでのアプローチ、通話の品質チェック、商談の記録など、AIが担う範囲は会社によって大きく違います。「AI活用」という言葉ではなく、どの工程をAIがやるのかを確かめます。
② 人が何を担うか
大手企業の決裁者のように、受付や稟議を越えて接触する必要がある相手には、人の判断と接触が欠かせません。AIに任せる範囲が広いほど費用は下がりやすい一方、届く相手が変わることがあります。
③ AIの仕組みを自社に残せるか
営業代行の契約が終わると、AIの仕組みも一緒になくなるのか、自社で使い続けられるのかも確かめます。将来の内製化を考えているなら重要な軸です。
6社の比較表
会社（サービス） | タイプ | AIが担うこと（公式記載） | 向いている会社 |
|---|---|---|---|
株式会社ディーノ（オオテトル／営業AIエージェント開発・導入支援） | 営業代行とAI開発の両方を持つ | キーマン調査、架電フィードバック、行動量モニタリング、営業データの集計・通知。大手の決裁者への接触は人が担う | 大手企業を開拓したい。AIの仕組みを社内にも残したい |
株式会社Algomatic（アポドリ） | AIが営業の実行まで担う | 営業AIエージェントが企業専属のIS担当として、リスト作成から商談獲得までのアプローチを遂行 | 人を増やさずにアポ獲得を増やしたい |
株式会社ライトアップ（AI第2営業部） | AIが営業の実行まで担う | リード獲得からクロージングまでの営業プロセスにAIエージェントを配置。成果報酬型 | 成果報酬で新しい営業チャネルを立ち上げたい |
株式会社プロセルトラクション | 人の営業代行をAIで強くする | 独自DBとAIエージェントによるリスト作成、フォーム営業のAI自動送信。AIを社内で開発 | IT・AI商材を、戦略から商談まで任せたい |
株式会社スタジアム（SALES PARTNERS／Dr.Tel） | 人の営業代行をAIで強くする | 生成AIによる通話品質管理（Dr.Tel）。エクサウィザーズと共同で営業組織のAI活用を支援 | BtoB・IT商材の営業を任せつつ、通話品質も上げたい |
株式会社アイドマ・ホールディングス（Sales Crowd） | 人の営業代行をAIで強くする | 1,000万件の企業DBを搭載した営業DXツールと、クラウドワーカーによる営業支援 | 中小企業向けに、低コストで量を確保したい |
この記事の監修者
各社の特徴
株式会社ディーノ（オオテトル／営業AIエージェント開発・導入支援）
大手企業向け営業代行「オオテトル」と、営業の現場で使うAIエージェントの開発・導入支援の両方を提供しています（弊社）。これまでに200社以上のご相談を受け、50社以上を支援しています。
- 大手企業の決裁者への接触（部署直通架電・手紙・LinkedIn）は人が担い、キーマン調査・架電フィードバック・行動量モニタリング・案件ごとの収支の通知などをAIで回しています。
- 「有効商談」を企業規模・相手の役職・商談内容で事前に定義し、300件のテストアプローチで実測してから保証数を決めます。
- 自社の現場で使っているAIエージェントを、他社の営業組織向けに開発・導入するサービスもあります。営業代行が終わった後も、AIの仕組みを社内に残す進め方ができます。
- 詳しくはオオテトル、営業AIエージェント開発・導入支援、営業AIエージェント導入の進め方をご覧ください。
株式会社Algomatic（アポドリ）
営業AIエージェント「アポドリ」を提供しています。
- 狙いたい企業リストを渡すと、営業AIエージェントが各企業専属のインサイドセールス担当として、商談獲得までの負荷の高い業務を遂行します。
- ターゲティングや文面作成から、フォーム送信やSNSでのアプローチまでを担います。
- 出典：アポドリ公式サイト
株式会社ライトアップ（AI第2営業部）
東証グロース上場の会社で、成果報酬型の「AI第2営業部」立ち上げ支援サービスを2026年4月に始めています。
- リード獲得からクロージングまでの営業の全プロセスにAIエージェントを配置し、粗利連動の成果報酬型で提供すると公表しています。
- 自社の営業部でもAIを稼働させ、低単価帯の商材はAIが担い、高単価帯や個別の判断が必要な商談には人が集中する体制を取っています。
- 出典：ライトアップ公式サイト
株式会社プロセルトラクション
IT・AIなどの先端プロダクトの営業支援を打ち出す営業代行会社です。
- 11種類のAIを社内で開発し、開発チームを社内に持っていると公表しています。
- 120万社超の独自データベース、スクレイピング、AIエージェントを組み合わせて営業リストを作ります。フォーム営業はAI自動送信と個社カスタマイズを使い分けます。
- 出典：プロセルトラクション公式サイト
株式会社スタジアム（SALES PARTNERS／Dr.Tel）
AI企業エクサウィザーズの完全子会社で、営業アウトソーシング「SALES PARTNERS」と、生成AIによる通話品質管理「Dr.Tel」を提供しています。
- Dr.Telは、通話の録音をもとにAIが評価し、改善のフィードバックを返す仕組みです。
- 2026年10月に、エクサウィザーズと共同で、営業組織の型化・AI活用から定着・効果測定まで支援する伴走サービスを始めています。
- 出典：スタジアム公式サイト
株式会社アイドマ・ホールディングス（Sales Crowd）
営業支援の大手で、SaaS型の営業DX支援ツール「Sales Crowd」を提供しています。
- 1,000万件の独自顧客データベースと、1万社以上の営業支援のノウハウを搭載したツールです。
- クラウドワーカーにテクノロジーを掛け合わせた営業支援も行っています。
- 出典：アイドマ・ホールディングス公式サイト
目的別の選び方
こんな会社なら | 見るべきタイプ | 確かめること |
|---|---|---|
中小企業に向けて、人を増やさずアポを増やしたい | AIが営業の実行まで担う型 | どの工程をAIがやり、どこから人が入るか。アポの定義 |
大手企業の決裁者と商談したい | 人が接触し、AIが調査・品質管理を担う型 | 決裁者への届き方（部署直通・手紙など）と、成果の定義 |
IT・AI商材を任せたい | 人の営業代行をAIで強くする型 | 同じ領域の商材の支援実績 |
AIの仕組みを社内に残したい | 営業代行とAI開発の両方を持つ型 | 契約終了後にAIの仕組みを使い続けられるか |
問い合わせ時に聞くべき3つの質問
- 営業のどの工程をAIが担い、どこから人が担いますか？
- AIが担う工程の品質は、誰がどうチェックしていますか？
- 契約が終わった後、AIの仕組みやデータは手元に残りますか？
まとめ
AIを活用した営業代行は、「AI活用」という言葉だけでは比べられません。AIが何を担い、人が何を担い、AIの仕組みを社内に残せるかの3軸で見ると、自社に合う会社が絞れます。大手企業の開拓では、決裁者への接触は人、調査や品質管理はAIという分担が現実的です。ディーノでは、大手開拓の営業代行と営業AIエージェントの開発の両方をご相談いただけます。お問い合わせからご相談ください。
よくある質問
Q. AIを活用した営業代行とは何ですか？
営業代行の工程の一部、またはすべてをAIが担うサービスです。リスト作成や企業調査、メールやフォームでのアプローチ、通話の品質チェックなど、AIが担う範囲は会社によって違います。
Q. AIの営業代行は、大手企業の開拓にも向いていますか？
大手企業の決裁者には、受付や稟議があるため、AIの自動アプローチだけでは届きにくい場面があります。大手企業を狙う場合は、決裁者への接触は人が担い、キーマン調査や通話の品質チェックをAIで回す会社を選ぶと、届く相手と効率を両立しやすくなります。
Q. AIの仕組みを自社に残すことはできますか？
営業代行とAIの開発の両方を提供している会社なら、営業代行で使っている仕組みを自社向けに作り込むことができます。内製と外注の線引きは営業AIの内製と外注、どこで線を引くかで整理しています。