オオテトルとは｜大手開拓特化の営業代行の仕組み・料金・向いている会社

オオテトルは、株式会社ディーノ（Deano）が提供する、大手企業の新規開拓に特化した営業代行です。この記事は、オオテトルの仕組み、料金、向いている会社と向いていない会社を示します。

ポイントオオテトルは、大手企業の新規開拓に特化した営業代行です。特徴は4つあります。①部署直通架電・手紙（CxOレター）・LinkedInの3チャネルで、代表電話を通らずに決裁者に接触する、②部署・役職・商談内容で定義した有効商談の件数を保証し、件数単位の課金はしない、③最初に300件のテストアプローチ（10万円・税別）で、商材が大手に届くかを実測する、④いつ、誰に、どう当たり、どんな理由で断られたかを全件開示する。高単価・無形商材など、営業の難易度が高い商材を得意とします。

オオテトルの仕組み

郵送物を使うかどうかなどで、物量は個別に調整する。

決裁者に届く3つのチャネル

部署直通架電は、国内企業のデータベースと公開情報から部署の直通番号とキーマンを特定し、受付を通らずに担当部署へ当たります。手紙（CxOレター）は、手書き風の文字や和紙を使い、決裁者本人に届けます。LinkedInは、大手IT企業などの部長・役員と直接つながる手段として使います。3つを組み合わせ、同じ会社への連絡が重ならないように差配します。

AIで調査と準備を効率化

キーマンの特定、「なぜあなたに、なぜ今か」の仮説づくり、手紙の文面の下書きにはAIを使います。ディーノが自社で開発する「Toppa AI」（AI営業リスト作成）と「Hidden AI」（AI営業ナレッジ管理）を使い、人は電話と最終確認に集中します。

料金

テストアプローチは300件で10万円（税別）です。本契約は月額30万円〜（税別）で、保証する有効商談数に応じてお見積りします。最低契約期間は、テストアプローチが1ヶ月、本契約が3ヶ月単位です。テストアプローチのみのご利用も可能で、自動更新や継続の義務はありません。

向いている会社

既存の取引や紹介だけでは成長に限界を感じ、大手を開拓して収益性を上げたいが、ノウハウとリソースがない会社に向いています。高単価・無形商材、関係者の多い商材、利用が広がると単価が上がる商材は特に相性が良い領域です。これまでSaaS、コンサルティング、研修、人材など、幅広い業種の会社を支援しています。

向いていない会社

BtoC商材、単価が低く商談数を大量に必要とする商材、決裁が現場の担当者で完結する商材は、3チャネルでのアプローチのコストが見合わないため、お断りする場合があります。商談に出る体制がない場合や、来月の売上が必要で3〜6ヶ月待てない場合も、効果が出る前に止まりやすくなります。

運営会社

株式会社ディーノは、2025年4月に設立した、東京都新宿区高田馬場の会社です。「良い製品やサービスが、必ず顧客に届く世界を創る。」をビジョンに、営業オペレーションを変革して新規開拓の民主化を実現することを目指しています。代表の太田大貴は、SaaS企業で高単価の無形商材のアウトバウンド営業、ソリューション提案、カスタマーサクセスを経験してきました。

よくある質問

Q. オオテトルは成果報酬型？

成果報酬型ではありません。月額固定で、事前に定義した有効商談の件数を保証する形です。件数単位の課金はせず、保証数に届かなかった場合の扱いも契約書に明記します。

Q. 商談には誰が出る？

商談には依頼側の担当者が出ます。オオテトルは、決裁者に届き、定義を満たす商談を作るところまでを担います。

Q. どんな商材が対象？

BtoBかつ大手企業への新規開拓を目的とする、高単価の商材が対象です。導入判断に部長職以上が関与する商材が向いています。判断がつかない場合は、商談時に商材と過去の受注実績を確認したうえで可否を回答します。

Q. 外資系企業の日本市場開拓にも対応できる？

対応しています。日本法人の立ち上げ期でも、日本語での部署直通架電、日本の商習慣に沿った手紙、LinkedInで国内大手企業の決裁者に接触します。

Q. どこで相談できる？

オオテトルのサービスページまたはお問い合わせからご相談ください。

まとめ

オオテトルは、大手企業の新規開拓に特化した営業代行です。部署直通架電・手紙・LinkedInで決裁者に接触し、有効商談の件数を保証します。300件・1ヶ月のテストアプローチから、商材が大手に届くかを小さく確かめられます。

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