LinkedInで大手企業の決裁者とつながる方法｜DMで嫌われない手順
電話も手紙も秘書のところで止まる。そこで大手企業の決裁者本人とつながれる手段として、LinkedInを使う会社が増えています。一方で、つながった直後に長い営業メッセージを送り、そのまま無視される使い方も多く見かけます。
この記事は、LinkedInで大手企業の決裁者とつながり、嫌われずに商談につなげる手順を示します。
ポイントLinkedInは、大手企業の部長や役員と直接つながれる手段です。大手IT企業や外資系企業を中心に利用が広がっています。決裁者のもとには営業メッセージが大量に届くため、いきなり営業すると無視されます。手順は、①相手を特定してつながり申請を送る、②承認されたらお礼を伝える、③相手の発信や会社の動きに触れて個別に困りごとを聞く、④関心があれば面談を提案する、の4段階です。
LinkedInが向いている相手
向いている | 向いていない |
|---|---|
大手IT企業、外資系企業の部長・役員 | LinkedInを使っていない業界の役員 |
発信をしている決裁者 | プロフィールが長く更新されていない人 |
海外拠点や外資との取引が多い部署 | 秘書がすべての連絡を管理している役員 |
業界と会社で利用率に偏りがある。最初に、狙う相手がLinkedInを使っているかを確認する。
手順1｜相手を特定してつながり申請を送る
狙う会社の部署と役職を決め、LinkedInでプロフィールを探します。申請には短い一文を添えます。営業の内容ではなく、同じ業界に関わっている、相手の発信を読んだ、といったつながる理由を書きます。
手順2｜承認されたらお礼を伝える
承認されたら、お礼のメッセージを送ります。ここで営業の話はしません。相手の会社や発信について一言触れる程度にとどめます。
手順3｜個別に困りごとを聞く
相手の発信や会社のプレスリリースに触れ、「こういったことで困っていることはありませんか」と個別に聞きます。一斉送信の文面ではなく、相手ごとに内容を変えます。返信があれば、ここで初めて自社の取り組みに触れます。
手順4｜面談を提案する
関心が見えたら、30分程度の情報交換を提案します。資料を送りつけるより、相手の課題を聞く場として提案するほうが受け入れられます。
段階的な配信の考え方
承認、お礼、個別の確認、面談の提案と、相手の反応に合わせて段階を進めます。各段階の間を空け、相手から反応がなければ無理に次に進みません。人とやり取りをしている感覚を相手に持ってもらうことが大切です。
電話・手紙と組み合わせる
LinkedInだけで大手開拓を完結させるのは難しく、電話や手紙と組み合わせます。手紙を送った相手にLinkedInでもつながっておくと、手紙の印象を補強できます。全体の組み合わせは「大手開拓のマルチチャネル設計」で整理しています。
よくある質問
Q. LinkedInで営業メッセージを送るのはマナー違反？
つながった直後の長い営業メッセージは嫌われます。段階を踏み、相手の困りごとを聞く形にすれば、ビジネスSNSとして自然なやり取りになります。
Q. 日本の大手企業の役員はLinkedInを使っている？
業界と会社で大きく違います。大手IT企業や外資系企業では利用が広がっていますが、利用していない業界もあります。最初に、狙う相手の利用状況を確認します。
Q. LinkedInの運用も外部に任せられる？
任せられます。ディーノの「オオテトル」では、つながり申請から個別のやり取りまでの運用を、電話や手紙と合わせて支援しています。
まとめ
LinkedInは、大手企業の決裁者と直接つながれる手段です。いきなり営業せず、承認、お礼、個別の困りごとの確認、面談の提案と段階を踏むことで、嫌われずに商談につなげます。電話や手紙と組み合わせて使います。
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