ABMを低予算で始めるには？セールスインテリジェンスが高すぎるときの4つの選択肢
「ABMを始めたいが、セールスインテリジェンスツールは年間数百万円かかり、リスト作成のためだけには投資判断が下りない」——大手企業の開拓を始めようとする会社から、よく聞く悩みです。
ただ、ABMに最初に必要なのは、大量の企業データではありません。狙う企業の、狙う部署の、キーマンに、理由を持って連絡できる状態です。そこに絞れば、低予算でも始める方法はあります。
この記事では、ABMを低予算で始めるための4つの選択肢と、年間コストの考え方、小さく始める手順を整理します。
ポイント ABMを低予算で始める選択肢は、①料金を公開している月額制のABMリストツール（例：Toppa AIは月額10万円〜）、②件数課金・少額プランのある企業リストサービス、③公開情報と生成AIでキーマンを自分で調べる、④リスト作成からアプローチまで営業代行に任せる、の4つです。最初は重点企業を30〜100社に絞り、「キーマンと部署直通番号がそろうか」「今連絡する理由を作れるか」を確かめてから、ツールや体制を広げるのが失敗の少ない進め方です。
この記事の前提
- 記事内で紹介するToppa AIは当社（株式会社ディーノ）のサービスです。
- 費用の試算は、考え方を示すための例です。実際の金額は各社に確認してください。
なぜ「ABM＝高額ツール」になりやすいのか
セールスインテリジェンスツールは、数百万社規模の企業データ、人物データ、インテントデータ、分析機能、CRM連携などを一通りそろえています。営業・マーケ組織全体で使う前提の設計のため、料金も年間数百万円規模になりやすく、金額は「要問い合わせ」のことが多くなります。
一方で、ABMを始めたばかりの段階で実際に使うのは、その一部です。
- 狙う企業のリスト（数十〜数百社）
- その企業のキーマンの氏名・部署
- 担当部署に直接つながる番号や送付先
- 「なぜ今あなたに連絡したか」という接点の理由
この4つがそろえば、部署直通架電や手紙（CxOレター）によるABMは始められます。ABMの全体像は「ABMの進め方」で解説しています。
低予算でABMを始める4つの選択肢
選択肢 | 費用感 | 手に入るもの | 向いている会社 |
|---|---|---|---|
①料金公開型のABMリストツール | 月額固定（例：Toppa AIは月額10万円〜） | キーマン・部署直通番号・今連絡する理由までそろったリスト | 大手企業に架電・手紙ですぐ動きたい |
②件数課金・少額プランのリストサービス | 件数や月額に応じて少額から | 企業リスト（部署・人物情報はサービスにより異なる） | 必要な件数が少ない、まず母集団を作りたい |
③公開情報＋生成AIで自作 | ツール費はほぼ不要、調査の人件費がかかる | 自分で調べたキーマン・理由 | 重点企業が少数で、調査の時間を取れる |
④営業代行に任せる | 月額や成果報酬など | リスト作成からアプローチ・商談まで | 社内に実行する人がいない |
この記事の監修者
①料金を公開している月額制のABMリストツール
ABMに必要な「キーマン・部署直通番号・今連絡する理由」に絞ったツールを使う方法です。たとえば当社のToppa AIは、企業HPが存在する70万社以上の企業データ、キーマン30万人（大手企業中心）、部署直通番号200万件に、公開情報からAIが作るWhy you / Why nowを加えたリストを、月額10万円〜（税別）で提供しています。2週間の無料トライアル（自動課金なし）があり、自社のターゲット企業で精度を確かめてから契約できます。
インテントデータやメール配信などの機能は持たないため、それらが必要な場合は、セールスインテリジェンスツールとの比較が必要です（「Toppa AI・Sales Marker・infoboxの比較」）。
②件数課金・少額プランのある企業リストサービス
ダウンロードする件数に応じて課金するサービスや、月額の少額プランを持つサービスもあります。母集団づくりには向いていますが、大手企業の部署直通番号やキーマンの氏名がどこまで入っているかはサービスによって差があります。選ぶ前に確認したい項目は「営業リストのデータベースを選ぶ前に確認する6項目」にまとめています。
③公開情報と生成AIで自作する
プレスリリース、IR資料、採用ページ、登壇記事などの公開情報から、ChatGPTやClaudeなどの生成AIを使ってキーマンと接点の理由を調べる方法です。ツール費はほとんどかかりませんが、調査の時間と、AIの誤り（実在しない人物や古い役職）を確認する手間がかかります。手順は「ChatGPTでキーマンを調べる方法」や「AIでキーマン調査するコスト」で解説しています。
④リスト作成からアプローチまで営業代行に任せる
社内にアプローチを実行する人がいない場合は、リスト作成から架電・手紙・商談設定までを営業代行に任せる方法もあります。ツール費と人件費を別々に持つより、早く結果が出ることがあります。大手企業に特化した代行の選び方は「大手企業に強い営業代行の選び方」を参照してください。
年間コストは「ツール費＋調査の人件費」で比べる
ツールの料金だけを比べると、自作（③）が最も安く見えます。しかし実際には、調査にかかる時間がコストになります。
試算例（考え方を示すための例です）
- 重点企業：100社
- 1社あたりのキーマン・番号・接点の理由の調査：30分
- 調査時間の合計：100社 × 30分 ＝ 50時間
- 担当者の時間単価を3,000円とすると：50時間 × 3,000円 ＝ 15万円
これが毎月発生すると、年間で180万円相当になります。さらに、調査を担当者に任せると、リストの質が人によってばらつきます。
ツールを入れるか自作するかは、「年間のツール費」と「調査にかかる人件費＋質のばらつき」を並べて判断してください。
低予算でABMを小さく始める5ステップ
- 重点企業を30〜100社に絞る：売上規模や業界、自社の受注実績から、優先度の高い企業を選びます。Tier分けの考え方は「ABMのTier分け」を参照してください。
- キーマンと部署直通番号がそろうかを確かめる：無料トライアルや無料枠、自社の調査で、重点企業のうち何割にキーマンと番号が出るかを確認します。
- 企業ごとに「今連絡する理由」を作る：組織変更、新規事業、採用強化などの公開情報から、Why you / Why nowを用意します（「Why You Why Nowとは？」）。
- 部署直通架電と手紙で接点を作る：受付で止まりやすい大手企業には、部署直通の架電と、キーマン宛ての手紙（CxOレター）の組み合わせが有効です。
- 3ヶ月で効果を測り、広げるか判断する：接続率・アポ率・商談化率を記録し、効果が見えてから対象企業やツールを広げます。投資対効果の見方は「ABMのROI」で解説しています。
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よくある質問
Q. ABMは月額いくらから始められますか？
選び方によります。料金を公開しているABMリストツールでは、たとえばToppa AIは月額10万円〜（税別）です。公開情報と生成AIで自作すればツール費はほぼかかりませんが、調査の人件費がかかります。
Q. セールスインテリジェンスツールは本当に必要ですか？
インテントデータで検討中の企業を検知したい、営業・マーケ組織全体で企業データを使いたい場合は有力な選択肢です。一方、重点企業の数が限られ、まずは部署直通架電や手紙で接点を作りたい段階なら、キーマン・番号・理由に絞ったツールや自作でも始められます。
Q. 低予算のABMで最初にやるべきことは何ですか？
重点企業を30〜100社に絞り、その企業のキーマンと部署直通番号がそろうかを確かめることです。ここがそろわないまま施策を広げても、受付で止まり、成果につながりません。
Q. 無料で試せるABMツールはありますか？
Toppa AIには2週間の無料トライアル（自動課金なし）があります。他のツールも、無料デモや無料枠を用意している場合があるため、各社に確認してください。
まとめ
- ABMの最初に必要なのは、大量の企業データではなく「キーマン・部署直通番号・今連絡する理由」がそろったリストです。
- 低予算の選択肢は、①料金公開型のABMリストツール、②件数課金のリストサービス、③生成AIでの自作、④営業代行の4つです。
- 費用は「ツール費＋調査の人件費」で比べ、重点企業30〜100社から小さく始めて、効果を見てから広げてください。
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株式会社ディーノの「Toppa AI」は、大手企業の部署直通番号とキーマン情報を、そのまま架電・手紙に使える形で提供する営業リストツールです。部署直通番号200万件・キーマン30万人に加え、公開情報からAIが「なぜ今連絡したか（Why you / Why now）」を作ります。無料トライアルで、自社のターゲット企業に担当者と番号が出るかを確かめられます。